记者吕天然通讯员胡燕燕

　　最近在市区一家外贸公司上班的袁虹有点烦心：之前合作愉快的老客户变得喜欢“挑三拣四”，可谈到订单却变得磨磨蹭蹭。

　　跟袁虹一样，温州不少外贸公司也遭遇了同样“苛刻”的买家，订单额和利润额下滑明显。据温州海关统计，前三季度，我市实现进出口总值957亿元人民币(折合153.7亿美元)，同比下降1.59%。其中出口838.8亿元人民币(折合134.7亿美元)，同比下降0.26%。

　　被称为外贸“晴雨表”的广交会，也不容乐观。虽然欧美等传统出口市场出现回暖迹象，但不少出口温州企业反映成交量并不理想。外贸企业积极应对困难，苦炼内功寻找新的市场机会。

　　现状不容乐观

　　对于鞋类出口企业来说，现在整体的外贸形势不容乐观。一方面是新客户难开拓，老客户开始流失，又一方面经营成本在不断地上升，经营压力在增大。

　　从事鞋类外贸出口的浙江进维鞋业有限公司董事长徐良三就遭遇了这样的情况。他介绍说，去年该企业的出口额有6000多万元人民币，而按照今年的情况，到年底至多只能做到5800万元左右的量了。

　　“想要扩建厂房、建研发大楼去提升产品的质量和档次，拿地这块不容易。不提升产品的质量，不仅高端客户拓展不开，低端客户还会因为人民币的升值丧失价格优势而不断流失。”徐良三对记者说，现在他的处境可以用进退两难来形容。

　　走出去寻商机

　　面对不容乐观的外贸形势，温州市的服装行业率先打出一张“走出去”的王牌。今年8月18日，温州市服装商会牵头菲斯特、威尔豪派、倍蒙等43家外贸企业前往美国参观2013美国拉斯维加斯服装展，随后于8月22日在美国洛杉矶成立展示中心。

　　“展示中心的成立，意味着温州的服装商人在美国有了直接的营销平台，”温州市服装商会外贸分会会长、浙江菲斯特成衣有限公司董事长蔡欢天说，“这个展示中心具备接收美国客户的加工订单、展示和销售服装成品、帮助企业收集客户信息等功能，最重要的，是从此以后温商可以省下各种中间商环节，直接与外商面对面谈生意，开拓高端市场。”

　　苦炼内功提质

　　服装行业抱团“走出去”，而机电行业的部分企业则更忙于“修炼内功”。

　　据蔡秀平总经理介绍，近年来，新德宝根据外贸形势的发展情况，把握时机，作出涉足电商的决定。不仅通过网络在八个国家的门户搜索引擎上投放广告、在阿里巴巴上建立了面向国际市场的电商旗舰店，还在其他B2B、B2C网站，比如ETW上建立了多语言的旗舰门店。除此之外，在产品的研发投入和企业员工的培训上也毫不含糊，除了引进多位技术骨干人员进行产品创新，还在企业内部办起商学院，从外聘请了一些专家教授为企业的管理层、普通员工进行跟踪式的培训。

　　经过一番努力，新德宝今年外贸的出口量将达到400多万美元，较之去年的315万美元上升了30%左右。新开发的高质量产品也被美国、日本、德国等发达国家的客户接受，产品渐趋高端化，外贸出口对象逐渐从发展中国家向发达国家拓展。

　　“面对这样恶劣的大环境，企业自身固然会积极地想办法，也希望政府能给予企业坚定的扶持，给予企业更多的信心。”蔡欢天说。

　　多种措施并举

　　市服装商会表示，接下来展示平台在继续做好拉斯维加斯、纽约服装展会的基础上，还将进一步扩大参展队伍，吸纳优秀精英组建专业团队，提高经营能力。与此同时，以洛杉矶为中心，逐渐向休斯敦、迈阿密等城市扩展，努力达到向美国邻国做转口贸易的水平。

　　新德宝的蔡秀平总经理也向记者表示，为了开发市场，明年她会减少参加国际展会的次数，将更多的精力投放在电商的推广上，与此同时，企业产品的研发也要加强。

　　在采访中记者感受到，虽然各个企业的具体计划有所不同，但是从他们那里都透露出一个共同点：努力寻找新的商机，做好温州外贸生意。