2013年12月8日，人行温州市中心支行行长吴国联(左三)、温州银监分局局长赵秀乐(右三)与温州银行领导班子共同启动温州银行十五周年职工文艺汇演。

　　2013年8月19日，温州银行成功举行增资扩股竞价会，第五轮增资扩股顺利推进。

　　2013年3月28日，金改一周年，温州银行与中国进出口银行浙江省分行签署合作协议，为温州外向型中小微企业发展提供资金支持。

　　2012年12月27日，温州银行丽水分行开业。市委常委、市政府党组副书记朱忠明(左二)及温州银行董事长邢增福(右一)、温州银行行长吴华(左一)出席开业仪式。

　　温州网讯一抹响亮的橙色，舞动温州金改战旗；

　　一抹灵动的橙色，描绘小微金融真谛；

　　一抹温暖的橙色，润泽瓯越温商经济；

　　一抹坚定的橙色，助力赶超发展大计！

　　温州——改革开放的先行之城，一度以“温州模式”开创了中国经济史上的先河。当我们聚焦温州、回顾改革开放35周年光辉历程的时候，不难发现一家诞生、成长于温州经济的地方银行———温州银行，在自身15年的改革发展过程中秉承“敢为人先”的温州精神，锐意推进金融改革、稳步实施跨区域经营、做大做强综合实力，为温州金融改革和经济社会发展作出了积极贡献。

　　从“负”起步，铺陈金融蓝图

　　近年来，温州银行的各项主要经营指标保持了年均25%左右的递增速度，并在市委、市政府和监管部门的指导下成功经受住了温州金融风波的考验，各项监管指标均居银行同业前列。但就是这样一家“跑赢大市”的“金改先锋”行，在组建之初却面临诸多发展难题：公司治理有欠规范、不良资产居高不下、员工素质参差不齐、机构网点布局欠妥，对其进一步发展造成了多重障碍。不破不立，有改革才有发展，于是一幅涉及战略谋划、市场定位、管理体制、激励机制、营销模式、结算汇路、风险控制、产品创新、资产质量、员工素质以及文化建设的改革蓝图铺陈开来。

　　针对阻碍发展的历史包袱，温州银行提出打造“精品零售银行”的发展目标。在此战略下，温州银行在全国城市商业银行中率先建立起较为完备的“三会一层”制度，引入独立董事和外部监事；开中国银行业引民资入股先河，通过增资扩股和股本结构优化，完善法人治理结构；按照“精品零售银行”的目标定位，调整内部组织架构，重塑组织管理模式和银行业务流程，将传统的人事用工制度逐步向现代化人力资源管理体制和激励约束机制转变；以全面风险管理和合规建设为主线，通过审贷分离、质量管理、责任评议等手段，强化信贷风险和内控管理，不良贷款率由建行初期的28.85%降至2013年9月末的1.2%；通过调整网点布局，温州辖内网点由成立时集中分布温州市区至向县域和周边经济强镇延伸；实施更名和跨区域发展战略，先后在衢州、宁波、杭州、上海、丽水等地设立分支机构，形成“立足温州、布局浙江、进军长三角”的跨区域发展格局。

　　截至2013年9月末，温州银行资产总额1019亿元，各项存款余额718亿元，各项贷款余额510亿元，分别是成立时的24倍、20倍和26倍；累计实现综合效益近70亿元；累计缴纳各类税收近24亿元。

　　探究温州银行的成长历史，展现在我们面前的是一部记录创业激情和改革活力的奋斗史。在十五年的风雨历程中，温州银行经历了从筚路蓝缕到蓬勃发展的过程，在蹒跚起步中学会以开放的姿态去迎接挑战，在腾飞奋进中积累勇气和自信去参与竞争。如今的温州银行，是温州金融界的一个品牌。温州银行先后获得中资商业银行50强、全国十佳城市商业银行、中国城市商业银行十大影响力品牌、中国最具影响力中小银行、中国服务业企业500强、中国企业信息化500强、全国支持中小企业发展十佳商业银行等系列荣誉。

　　未来，温州银行将以“金改先锋”的姿态和责任，继续引领温州金融改革，在管理、特色、效益上跻身一流城商行序列，为“赶超发展、再创辉煌”战略作出更大贡献！

　　以“微”见长，助推地方经济

　　作为中小企业的摇篮，温州素以私营经济发达著称，各类中小企业工业产值占到全部工业总产值的9成以上。但由于温州地区投资需求与融资需求的结构性失衡，“融资难、融资贵”逐渐成为小微企业发展之路上的“拦路虎”。温州银行自成立以来一直坚持“三立足”的市场定位，并深化“支小支农”内涵，提出“助力小微，支持温商，服务三农”经营理念。根据产品、规模、工艺技术和装备、财务及国家产业政策等方面因素，确定信贷准入标准，列明重点营销领域及客户名单；确定信贷退出标准、目标和退出策略，同时考虑对存量信用结构进行调整。要求辖内各机构至少储备10户有前景、效益好的小微企业进行服务，要求全年小微企业信贷完成“三个不低于”监管要求。截至2013年9月末，小微贷款余额302亿元，比年初增长近40亿元，增量占全行信贷总增量的60%以上，增幅远高于温州地区的同业水平。

　　坚持业务产品特色化。针对江浙一带民间信用体系优良特征，推出企业(自然人)联保贷款，即小微企业可按照“一户借款、多户联保、相互合作、共担风险”的原则申请贷款，解决无抵押物企业资金缺口燃眉之急；“市场贷”则借助温州专业市场优势，私营业主可以通过专业市场经营管理方的保证等形式获取贷款；统保代管业务则是市金融办牵线温州银行与进出口银行省分行合作、通过鹿城金融广场平台促成企业融资与银行放贷的一次成功尝试；为解决企业在正常经营中遇到的流动资金时点短缺，推出“续贷通”信贷服务，帮助企业“无缝”续贷。温州银行创新还款方式受到人行与银监部门认可，并作为试点推广。

　　强化金融服务差异化。根据小微企业融资“短、频、快、急”的特点，温州银行在传统融资业务品种的基础上，针对部分经营良好，但暂无固定资产融资的小微企业推出经营性物业贷款、股权质押贷款、应收账款质押贷款等信贷产品，以充分满足小微企业客户个性化资金需求；基于抱团发展概念研发的小微企业互助贷款，其设计思路是小微企业成立互助组织，并以“自愿互助、风险共担、利益共享”为原则设立互助资金，互助资金由专业机构负责管理，并为组织内各成员单位在温州银行贷款提供担保。

　　强调经营管理精细化。上线信贷管理二代系统，根据小微企业特点，简化信贷准入模式、信用评级模板、调查报告及审查审批，并将单户500万元以下的小微企业贷款业务视同零售贷款进行管理，要求材料齐全个贷业务必需当日办结，500万以内小贷业务三日办结，300万元以内的信贷业务审批权下放基层网点，极大提高了审批效率。将“支农”列入自身的经营战略，借鉴农发行、农合行开展农户贷款的经验和运作机制，开发农户贷款，并将自身的小微贷款“六项机制”、“四单原则”、“六专”授信体系等特色模式融入到支农贷款业务发展之中。

　　下沉服务网点服务“三农”领域。辖内网点集中城区在制约自身发展的同时，也不利于服务城镇化建设工作的开展。针对这一问题，近年我行逐步撤并规模小、效益差的城区网点，形成了若干个具有较强综合营销服务能力的管辖行。新设机构选址向浙江省百强经济强镇倾斜，并加快县域小企业专营机构的设立，目前已开设6家并筹建3家小微企业专营支行；加速异地网点布局，陆续开设5家异地分行，分行下设15家支行。温州银行将进一步加大小微企业专营机构的建设、管理和资源配置力度，改进小微企业金融服务和战略转型相结合，科学调整信贷结构，重点支持小微企业和区域经济发展。

　　跨区经营，情系温商经济

　　被称为“东方的犹太人”的温州商人，是与徽商、晋商、申商、粤商齐名的中国地方性商帮群体。最新数据显示，有200多万温州人在全国各地和海外经商办企业，累计投资额达1760亿元。但温商企业以中小企业居多，且由于异地经商，其融资环境不甚理想，只有少数企业能够从正规银行体系得到贷款，其他超过90%的企业只能靠商会帮助或者其他体制外的融资，甚至转向民间高利贷。这既不利于温商自身的发展，同时也对金融稳定造成了负面影响。

　　基于异地温商“融资难”的实际，温州银行在跨区域发展中选择了与其他城商行明显不同路径，那就是“跟着温商走”战略。2007年至今，温州银行已经在衢州、宁波、杭州、上海和丽水开设了5家分行，并进一步将网点向县域延伸。身处异乡的温州人渐渐发现，越来越多来自家乡的金融服务出现在自己的融资选项之中，为其做大做强插上了有力的金融翅膀。

　　对于温商的融资需求，温州银行各异地分行着力突破信贷业务单一的固定资产抵押担保模式，例如上海分行与国家开发银行上海市分行、上海市工商联温州商会开展三方合作，为在沪优质温籍企业争取融资额度；杭州分行将温州商人圈子中对个体的评价列为参考指标，对异地温州商会副会长以上企业以及商会推荐的企业在信贷上予以一定程度的倾斜；宁波分行通过引入温商资金池担保、温商担保公司担保等举措，意在以创新思路和资源整合手段解决在甬温商中小企业融资问题。在温州银行的授信客户中，温商占比95%以上，授信额占全行总授信额的85%以上，分行信贷投放中温商客户占比接近50%。