近段时间，永嘉的红柿红了，不仅因为成熟在枝头挂红，并且还在网络走红。在网络盛传的一张张照片中，光秃枝干上的红柿高挂，摄影师或请来村民当“模特”，或是游客自己入镜，一时间，永嘉红柿成为了“网红”。可这红的背后，多少还透着无奈，这是红柿销售不佳的“曲线救国”。近年来，永嘉红柿销量走低，在市场上已经很久“不红”了。穷则思变，在这“红”与“不红”之间，盛产红柿的村庄里，村民们有什么新思路？

　　东炉红柿

　　“拍卖”采摘权

　　在永嘉县鹤盛镇东炉村，这段时间，村民们会应摄影师创作的需要，爬上柿子树，进行采摘作业，当起模特，有时也会挑着一担柿子，晃晃悠悠地按照要求进行“走台”。经一些摄影家的创作，周丐和以及他78岁的父亲也成了“网红”。

　　“周末天气好，停车场里得有50多辆小车，游客不少呢！”周丐和介绍，今年村里来的游客多，是因为成熟的柿子被集中地保留在了树上。该村把村集体所有的200株红柿今年的采摘权进行投标。投标规定，不管是哪位村民投标所得，红柿采摘必须要于12月1日以后才能采摘，此前要留着给游客和摄影爱好者观光创作。最终，作为村党支部委员周丐和成功“买下”了红柿采摘权。

　　周丐和“买”采摘权花了2000元，虽然到12月1日后可采摘，不过今年火热的人气，让周丐和打算不摘了。“看上去我是花钱去赚吆喝，不过可也不赔本，村民们有收益。”周丐和笑称，摄影师常会支付村民们当‘模特’的劳务费，农人朴实，不计较多少，不过也是一笔收入。

　　通过网络传播，如今，东炉村的知名度高了，除了周丐和“买下”的红柿外，村民家中的红柿可供游客采摘，柿饼、番薯枣、蔬菜等土特产销售也被带动。

　　东炉村红柿个大味甜，村内有较多160多年历史的柿子树，但近年销路不畅。东炉村党支部书记周仙琴介绍，为此，他们转变观念，村两委、老人协会等经过商讨决定利用红柿资源，把红柿采摘权投标，做为打造红柿摄影基地的第一步。下一步，将着手土地流转，把村内红柿景观较好的地方流转一起，打造观光园和摄影基地，利用自然生态资源发展民宿，休闲旅游等，实现小村新发展。

　　西炉红柿

　　借势红火拓展

　　和东炉村设法打开知名度不同，隔壁的西炉村早已声名在外。

　　从2014年开始，西炉村每隔一年就会在当地举办红柿文化节，村内柿子品质也较好，每年都会有不少顾客慕名前来购买，销路不愁。今年西炉村的红柿产值预计将达到80多万元，西炉村也因此成了该镇的经济强村。

　　据《永嘉县志》记载，永嘉自宋朝开始种植红柿。上世纪50年代，无核柿子在该县鹤盛、东皋就有1000余亩，当时红柿在温州市场十分畅销，也因此成为了闻名遐迩的永嘉特产。

　　目前，永嘉全县红柿种植面积达3.3万余亩，西炉村所在的鹤盛镇就拥有一万亩红柿基地，几乎村村都种植红柿。但近年因“吃红柿易得结石”这一过度夸大的谣言，加上多数村民都自家零散售卖，能形成让市场认可的红柿品牌屈指可数。原本希望凭借红柿额外增收的农民，也只能眼看着一年年红柿增产不增收的局面。

　　“对于红柿也曾想过做深加工等，但考虑到操作的复杂性，以及市场前景不可知，并未实施。”西炉村前村党支部书记周益朋介绍，不过，通过红柿打开的知名度，这两年，西炉村通过支部引领、党员干部示范的成功经验，相继引进了100多亩的甜柿新品种，提高了本地柿子的外观口感和市场价值。截至目前，全村种植红柿、杨梅等水果约3000亩，其中集体种植1000多亩，村集体依靠水果销售、红柿观光园带来的农业旅游收入达近百万元，村民们的“钱袋子”也鼓了，日子也像村内枝头的红柿一般，愈发红火。

记者金朝丹通讯员汪学斌赵苑翔