“律师胡仕演”讲解法律知识、“阿木看脸日记”教你如何避雷医美陷阱、“飞哥原创伴手礼”带你挑选伴手礼……最近在微信视频号或抖音上，你是不是经常会刷到这些带有乐清本地特色而又火爆的短视频？

　　这些短视频的背后，是一个名为“雁宕云影”的团队的精心策划和运营，在抖音、微信视频号等多个平台上，他们凭借“真人IP+剧情+产品种草”的方式脱颖而出。近日，记者采访到了乐清雁宕云影文化传媒有限公司的创始人陈海军，听他聊一聊短视频背后的创业故事。

　　创新突破：个人IP为品牌注入温度

　　见到陈海军时，他正在为一个视频号和团队一起复盘。一个星期前，他和某单位达成了合作打造个人IP的意向。仅一个星期，在微信视频号平台，这个全新的账号连更22条，每条都有数万阅读量，粉丝量从零迅速增长到1500+，并有多个商家表达了跨界合作的意向。

　　今年44岁的陈海军是北白象镇人，大学毕业后一直从事金融行业。几年前，在一朋友的劝说下，他开始接触短视频的运营。“刚开始我也只是抱着玩玩的态度，没想就入了坑，还将短视频运营做成了自己的主业之一。”陈海军笑着说，作为一名土生土长的乐清人，对雁荡山有着特别的执着，刚开始的视频号叫“雁荡山露娜”，视频内容以雁荡山的自然景观和人文特色为主，通过短视频的形式展示雁荡山的壮丽景色和独特魅力，吸引了大量用户的关注。

　　2023年10月29日，对于陈海军来说，是一个意义非凡的日子。“那会我们推送的一个视频，日点击量突破10万，这‘泼天的流量’给了我这个‘小白’很大的鼓励，也让我更加坚定在这条赛道上继续走下去。”陈海军说。

　　随着短视频市场的竞争加剧，陈海军也带领团队逐渐转型，开始专注于“真人IP+剧情+产品种草”模式的短视频内容创作。他们通过打造具有人格化特征的IP形象，结合剧情和产品推广，为品牌注入温度和情感共鸣。

　　细化流程：从定位到复盘的精准操作

　　陈海军介绍，第一个找他做真人IP的是他一从事叉车行业的朋友。“那会，我朋友看到我运营的微信视频号‘雁荡山露娜’点赞、转发量较高，便主动找到我提出合作。于是我们团队就根据他的个人特点，量身定制了个人IP号——‘叉车温州磊哥’。”

　　在抖音平台上，记者找到这一视频号。从2024年1月起，该视频号保持一日一更的节奏，视频以真人出镜，推送电叉车种类、叉车管理、如何选购叉车等一系列内容。从刚开始的个位数点赞量和评论，直至后期的近千点赞量及400＋的评论，仅仅只用了2个月不到的时间。“这个行业比较小众，只有涉及这行业的人才会去关注，这个数据还是比较客观的。”陈海军说，因为这个IP号，这个朋友也实现了一定程度的变现。

　　从个人定位到策划到拍摄，再到剪辑和发布，发布后还要进行复盘，分析整体数据，整一个流程下来，时间跨度在一周左右。陈海军将每个步骤进行细化再细化。在他眼里，个人定位、文案策划和复盘至关重要。“根据个人自身特色，量身打造‘人设’，这是第一步。文案策划方面则体现出剧情是否吸引人，产品种草是否自然，最后的复盘则是优化内容、提升效果的关键环节。”陈海军说，通过复盘，团队分析视频的播放量、互动率、转化率等数据，评估内容的表现是否达到预期目标。同时，复盘还包括对用户反馈的深度解读，了解观众的喜好和痛点，从而为后续创作提供方向。

　　商业赋能：传统行业的新媒体破局

　　2024年9月，陈海军和乐清传媒集团旗下企业合作，组建了乐清市雁宕云影文化传媒有限公司。他坚信，个人IP的核心在于打动人心的故事，而非冷冰冰的流量套路。他带领团队摒弃了AI生成内容的模式，专注于打造“人格化内容矩阵”，通过“真人IP+剧情+产品种草”的创新组合拳，为企业量身定制短视频内容。

　　而雁宕云影的成功不仅限于个人IP的打造，还体现在为传统行业赋能的实践中。例如，他们为乐清第三人民医院医美中心设计了“这才是真实的我”的品牌主张，通过短视频打破了行业同质化的困局，提升了新客到店率。

　　作为乐清第三人民医院医美中心运营总监的阿木(化名)，是偶然刷到了“律师胡仕演”和“飞哥原创伴手礼”这两个短视频账号。“我之前对新媒体也算有些涉猎，看到这两个短视频号做得比较成功，便多方打听，了解到他们的背后是雁宕云影这一团队在运营。于是，我便找到陈海军，提出了合作。”阿木说，从合作起，自己跟着团队的节奏，从刚开始的一天一更，到稳定流量后，三天一更。“专业的事要交给专业的团队，这个团队带给我最大的感受就是‘随便拉出哪个环节的对接人员，他们都能对彼此负责的环节提出建设性的意见，不断进行优化’。”

　　“飞哥原创伴手礼”的飞哥更具说服力。此前该账号流量长期徘徊在数百人次区间。后来，他开始与雁宕云影合作，效率大大提升，每条短视频的流量基本保持在点击量50000左右。“合作后不仅视频流量显著提升，还吸引了更多客户主动联系合作。去年端午，一深圳客户看到我的短视频，二话不说找我定了300多份伴手礼。”飞哥说。

　　“内容创业的本质是价值传递。”陈海军总结道，“当我们用真诚取代套路，用故事替代广告，商业价值自然水到渠成。”在流量红利渐退的当下，雁宕云影团队正以精细化运营和故事化的叙事方式，探索区域商业与新媒体融合的新可能。

来源：乐清日报

原标题：短视频大号是怎样练成的 “雁宕云影”用故事撬动流量

监制：张佳玮 | 责任编辑：张朋杰 | 编辑：姜珂珂