冲刺百亿，永嘉教玩具如何发力？

2024年05月22日来源：温州日报

　　一位国外客商用手机拍摄参展产品。徐再杰摄

　　全国60%的教玩具在温州，温州95%的教玩具在永嘉，永嘉教玩具集聚于桥下。

　　5月21日上午，中国教玩具之都品牌发展大会暨第三届中国教玩具之都国际博览会在永嘉桥下镇拉开帷幕，420余家企业纷纷亮出“看家”产品。

　　从一张识字塑料挂图起步，到年产值80多亿的产业集群，历经50年的发展，以桥下为代表的永嘉教玩具产业成绩斐然。然而，市场竞争日趋激烈，在锚定百亿目标的同时，永嘉教玩具产业该如何找准发力点？

　　搭建优质平台

　　精准赋能产业

　　中国教玩具之都国际博览会，今年是第三届。对于桥下教玩具企业来说，这场家门口的盛会，无疑是一次集中的自我展示。

　　为期2天的活动亮点纷呈，有主题展会、主题论坛以及多个配套活动。特别是主题展会，将全方面展示当地教玩具产业和上万种教玩具产品，展区面积超2万平方米。

　　“2019年第一届展会，只有100多家企业参展，而今年达到428家。去年现场成交额5600多万元，意向成交额达5.76亿元，今年预计两项数据将大幅提升。”温州市教玩具行业协会会长章常义介绍说，专业展重在“精准引流”，本届组委会特别邀约行业专家、全国各地教育装备技术中心以及幼儿园相关负责人、国际买家、文旅从业者等2000多人以及大量参展企业的客商到场参观洽谈。

　　在展会现场，记者看到不少外国面孔。伊朗女客商兰吉尔(音译)是第一次参加博览会，她说：“这里的东西不仅质量好、样式多，在价格上也很有优势。”

　　在展会上，浙江小米哥游乐设备有限公司展厅客流不断。公司负责人潘祝成介绍，他们打造了超15000平方米的大型教玩具超市，为客户提供一站式集采集供综合平台。

　　显而易见，产业的高质量发展离不开优质平台赋能。桥下镇党委书记陈超表示，支持举办品牌发展大会和国际博览会是为了整合上下游产业链，推动教玩具产业的创新和发展，加强中国教玩具之都制造集群品牌建设。

　　除了品牌发展大会、国际博览会等专业展示平台，目前桥下镇已入驻杭州电子科技大学永嘉教玩具创新院、浙江省教玩具产品质量检测检验中心、浙江省(永嘉)知识产权维权援助中心、温州市教玩具产业知识产权联盟等平台，可辐射解决全省及周边地区80%以上产品的检测、研究和开发等共性难题，为企业发展提供平台支撑。

　　优化产业结构

　　加速转型升级

　　从无到有，从小产品到“全产业链”。经过五十余年的发展，桥下现有各类教玩具及配套生产企业1300余家，其中规上企业33家，从业人员2万余人，产品类别达八个大类上千种系列，共30000多个品种，是国内企业主体数量最大、产品质量最优、配套设施最全的教玩具特色产业集聚区。

　　但是，桥下镇教玩具企业“低小散”的格局还没有根本改变，仍面临着技术水平落后、经营水平不高、只会打价格战等诸多问题，转型升级步履艰难。

　　针对此，当地政府结合新质生产力的发展要求指明了方向。在永嘉“强城行动三年规划”中，明确了要加快教玩具向教育装备及文化创意产业转型，而当地许多企业已经迈出坚实的步伐。

　　“只要输入海洋世界、仿生动物、水上乐园等关键词，AI会自动生成多个设计图。虽然目前的数据库还不足以支撑应用，但至少可以参考设计思路。”立本集团设计经理陈云潭告诉记者，在产品设计研发过程中，及时了解和应用前沿技术非常有必要。

　　在企业智能化改造和数字化转型方面，凯奇、奇特乐、立本等头部企业也走在了前列。自动化切割加工技术、数控液压转塔冲床技术、焊接机器人工作站等一系列先进技术和自动化设备的应用，大幅提升了生产效率。

　　“纯手工需要2个小时，而使用数控设备只要20分钟，效率提高了6倍。”在立本集团车间，技术工人谭芳芳对公司引进的自动切割打孔机赞不绝口。

　　除了技术升级，还要在产业链延伸上做足文章。近些年，永嘉教玩具已经从幼儿市场转向全年龄段市场。

　　“室内游乐综合体产品销售额占比60%以上。”立本集团市场总监麻永锦介绍，目前公司主营业务涵盖户外无动力游乐设备、景观文旅、儿童主题乐园等多个领域，还提供主题乐园、特色小镇、旅游景区等无动力游乐园的规划设计制造，并已在沈阳、长春等地开设自营的室内大型游乐场馆。

　　凯奇集团则承建了占地面积10万平方米、总投资2.5亿元的重庆云阳儿童乐园。这是该公司承接的最大单体无动力游乐项目，已于2022年对外开放。

　　“现在仅靠销售传统产品，肯定是行不通了，必须注重研发，赋予产品更多的内容和附加值。”凯奇集团营销总监林影表示，当下的文旅热为企业发展提供了广阔的空间。

　　找准产品定位

　　力拓海外市场

　　卷，是许多参展企业对自身所处行业的评价。数据显示，桥下的无动力类游乐设施市场份额占全国市场的63%、全省的94%，向内拓展难度不小，“走出去”或许能赢得更广阔的空间。

　　“我们的出口贸易占比七成，贸易额近4亿元。”奇特乐集团一位负责人介绍说，公司聘请国外景观设计师组建研发团队，每年组织多次国外考察，通过设计理念和技术工艺的革新，抢占海外市场先机。

　　大企业有技术和客源优势，中小型企业想“出海”是否也有捷径可走？

　　“你卖2元，我就卖1.5元，同行间大打价格战，看似业务很繁忙，最终发现没钱赚。”浙江元易儿童用品有限公司负责人潘陈元说，将低端产品砍掉，跨行业去研发新产品，并带着新品去中国香港、美国等地参展，积累了不少优质客户。2023年，公司业务实现了井喷式增长，年产值从300万元增至近3000万元，预计今年仍有10%的增幅。

　　浙江众昇游乐设备有限公司也以外贸为主，企业产值在去年实现3倍增长。企业负责人戚海哨表示，得益于桥下教玩具全产业链的优势，无论在价格和品质上都有很强的竞争力，应该更多地走出去。

　　记者从温州市教玩具行业协会了解到，三年疫情后，外贸将成为永嘉教玩具产业的主要增长点之一，也是冲击百亿产值的一个重要途径。截至今年4月，永嘉教玩具外贸同比增长20%，产品远销100多个国家和地区，态势喜人。